为格力带货超228亿元后 董明珠要开启全国巡回直播
      发布时间:2020-07-17 05:24      作者:admin      点击:

记者|陆柯言

7月10日,董明珠在江西赣州开启格力电器今年的第六场直播。截至7月11日0点,本场直播最后完善出售额50.8亿元。

这次直播并异国突破618当晚破百亿元的收获,但用董明珠的话来说,这是一场针对赣州的区域性直播出售,单日带货超50亿元,照样是走业中的拔尖数据。

从4月份首次直播带货以来,董明珠6场直播带货的总出售额已经超过228亿元,比格力今年一季度总营收还要高出25亿元。这样战绩,也催生了格力将直播常态化的思想。董明珠外示,格力将在今年启动全国巡回直播,而此次赣州之走就是第一站。

就在直播当天,格力电器在江西省赣州市举办了格力电器(南康)智造基地奠基仪式。据悉,该项现在总投资金额超过100亿元,占地面积达2000亩。除生产基地外,格力电器还将在南康区建设区域营销总部,在家居幼镇建设格力大厦,促进格力家电和南康家具的融相符发展。

董明珠外示,全国巡回直播与之前分别的是,期待和当地的产业结相符首来。除了展现格力的家电产品之外,同样也会展现本地的特色产品,在带动格力出售之余,也带动当地的产业协同推广。

从第一场直播至今,董明珠直播带货最受关注的话题已经不再是经销商“刷单”与否,而是直播促销常态化之后,不论是消耗者照样全国各地的代理商和经销商,都同一从直播渠道购买产品。这栽做法在业内被解读为,格力原本经销商系统将逐步瓦解。

格力也切真切进走渠道扁平化改革,在片面省份逐步作废省、市级代理,由珠海总部直接与经销商对接。

以前,产品分类各级线下代理、经销商构成的重大出售网络撑首了格力电器的高销量。但现在,这栽用产品高毛利撑持层层经销商的做法,隐晦不正当在电商时代与对手进走矮价竞争。

近日,格力电器第二大股东河北京海担保投资有限公司减持了格力电器0.71%的股本。据悉,京海担保由格力电器10家区域经销公司共同组建,肯定水平上代外格力经销商系统的益处。

有家电走业不都雅察人士分析称,格力直播常态化后,经销商系统认为本身被边缘化,减持也是为本身异日发展趋势与格力不匹配的做法。

在批准包括界面音信在内的媒体采访时,董明珠否认了边缘化经销商的说法。她外示,每次直播运动经销商都积极参与,且经销商也能够本身开启直播带货。

但她也同时外示,在与全国出售公司代外共同参添的一次会议中,也认识到“直播期间卖货太众,经销商进货跟格力零售撞在一首会发生矛盾。找到这个题目,吾们就转折一下,在这个过程中,吾们异国网批。”

“格力各地出售公司的定位原本就是服务型,而不是盈利型。直播带货不会影响经销商系统,对出售公司也异国太大的影响,更众是功能的转折。线上卖货,线下能够欢迎消耗者到店里做询问、做服务”,董明珠外示,格力异国屏舍经销商,而是经历直播带货的手段让他们一首添入。

董明珠还泄漏,受疫情影响,一季度格力亏损了近300亿元,二季度已经逐步益转。陪同着直播出售额的一向添长,格力二季度也许能够交出一份不错的收获单。

 
 

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