老牌PC厂商宏碁卖首了功能饮料和按摩椅
      发布时间:2020-07-17 02:33      作者:admin      点击:

记者 |彭新

编辑 |宋佳楠

宏碁董事长兼CEO陈俊圣。图片来源:Acer

PC厂商转型,最先……卖饮料。

在6月末的一场新品发布会上,宏碁(Acer)董事长兼CEO陈俊圣出现在一场面向全球媒体的在线发布会上,他像倾销员相通,将宏碁一切最新产品的介绍塞进了演讲稿。

一系列产品介绍完毕,他转而问主办搭档,“有点晚了,何不喝点东西?”

两人随即走向下一个展台,桌上堆放着一罐罐黄白色包装的饮料,陈俊圣和搭档各自拎首一罐。

“各位,现在请批准吾介绍这款崭新的功能饮料‘Predator Shot’。”陈俊圣对着镜头郑重宣布。

Youtube上望直播的不都雅多一片哗然:这照样谁人卖PC的宏碁吗?

图片来源:Youtube视频截图。 图片来源:Youtube视频截图。

1976年,宏碁以代工模式首家,这栽模式也是台湾制造业的共同首点。1980年代, 施振荣自创宏碁品牌,未料遭遇了全球IT业的价格战及随之而来的大幅折本。

这促使施振荣在1992年第一次挑出“再造宏碁”——除了制造本地化,还在品牌策略、总部和区域架构上做出放权调整。这次调整让宏碁得以在台湾以外的市场取得挺进并首次跻身全球前七。在之后的十几年里,这家公司首首伏伏,一度恶猛无比,大肆收购,一度又永远沉寂,直到此次以前文所述的奇怪身份重新出现在大多视野。

宏碁版“红牛"

Predator Shot是一款碳酸功能饮料,能够理解为宏碁版的“红牛”,品牌上归属于电竞系列的“侵占者Predator”,官网售价49元新台币(约相符11元)。兴味的是,与傲胜配相符的电竞按摩椅也一路在会上发布。

“宏碁为什么做饮料、卖按摩椅?”陈俊圣给出的答案是,“宏碁不是在发外新产品,而是在做一个Lifestyle Brand(生活品牌),不管卖柔件硬件,吾们在思考能给消耗者什么东西。”

Predator Shot Predator Shot

宏碁做过市场调研,在用户群体上,宏碁电竞产品玩家和片面能量饮料用户高度重叠。而和红牛永远的会展配相符,添深了其对功能饮料的理解。为了让年轻人能够保养眼睛,此款能量饮料将增补叶黄素。宏碁还照顾到女性玩家市场,将有针对性地推出胶原蛋白饮品。

望首来宏碁不像是闹着玩的。在内部,宏碁成立了“宏碁饮料部分”专一经营这块营业。在品牌命名上,考虑到“宏碁功能饮料”带来的稀奇感,选择从Predator品牌做首。

“倘若吾们要做,就要做到位。倘若做中庸的水平,爽利讲,吾趣味不大。”陈俊圣曾这样阐述本身的产品理念,对于做饮料也同样适用。

但在卖饮料背后,宏碁不得不面对更实际的因为:即便在PC市场做的有板有眼,踮脚就能摸到天花板,宏碁必要找到PC以外的添长动力。

“PC已是成熟产业,不克天天待在那里憧憬事情变好,要成为异日型的公司。”陈俊圣说。2019年,宏碁非PC营业的营收占比达到15%,毛利贡献度则达到17%。而饮料市场一向毛利较高,以旺旺为例,其乳品及饮料营业2019年毛利率达49.0%,远高于宏碁2019年团体营业10.5%的数字。但饮料市场营销支付重大,市场周围不足难以盈余。

陈俊圣计划议定一步步地排泄、经营、拓展,逐步扭转宏碁的品牌现象。“宏碁并不是在发布一个产品,而是在发布生活风格品牌。吾们是要卖给电竞玩家,而不是卡车司机!”陈俊圣强调。

以“幼”搏大

“Predator Shot”传递的信息已经专门清晰,尽管PC仍是宏碁的中央主业,但这家台湾幼我电脑品牌正在经历一场巨变。

以前两年,宏碁大力开拓游玩PC市场、靠赞助电竞赛事吸引游玩玩家,发布了产品风格激进的ConceptD创意设计PC,试图撼动苹果的Mac市场。每当这家公司发布一些设计大胆的产品,比如轻狂笔记本Swift系列、腾贵的侵占者游玩座舱,炫技之余,会让人觉得它确实在很全力地卖PC。

宏碁称得上是历史最久的华人电脑品牌,但“久”并意外味着“强”。在PC周围,联想、惠普、戴尔拥有绝对主导地位,消耗者又当然寻找大品牌,排名第四的宏碁必要在产品上有余特出才有能够脱颖而出。

它的策略是凝神细分市场,添大技术投入。“从以前一点一滴的积累,在正当的时候最大化技术的成绩。”宏碁全球总部共同营运长暨中国区总经理黄资婷通知界面信息。

凭借矮价和优惠的分成条件,宏碁曾在笔记本渠道出货量上超过惠普,登上市场首位。但这无法袒护排名背后的品牌定位题目,“Acer ? 全店最矮价。”陈俊圣曾这样描述以前的逆境,他将这归结于太甚寻找份额的终局。

扭转固有现象往往是最难的。为此,宏碁盯上了炎度延续攀升的游玩电竞,由于电竞产品与宏碁PC营业体系兼容,切换相对容易,毛利率也更高。而在该周围,同为台湾厂商的微星和华硕抢先吃下了电竞盈余。2016年,微星收好添速达到20%。华硕的子品牌玩家国度,合作伙伴在高端市场打出著名度,占有了必定份额。

陈俊圣决定添大对游玩电竞硬件的投资。

2015年,宏碁推出电竞品牌侵占者Predator,最初主打电竞类笔记本,随后又扩展至台式电脑、表现器以及电竞配件等。

行为宏碁PC产品的第一个子品牌,Predator最后带领宏碁走出矮端逆境,晋升世界前三大电竞品牌。2019年上半年,宏碁游玩与电竞PC在全球周围内同比添长8%,在美国、巴西、哥伦比亚、丹麦等7个国家位居游玩PC第一,并在17个国家和地区的游玩本市场排名第二。

Predator品牌一炮而红,这在宏碁相对强势的欧洲市场得到印证。在2018年岁首波兰卡托维茨举办的英特尔极限行家赛(IEM)上,硬件厂商的荟萃展现试玩区里,侵占者游玩座舱就一向是最受现场不都雅多迎接的产品。

侵占者游玩座舱。图片来源:CNET 侵占者游玩座舱。图片来源:CNET

受惠宏碁在Predator(侵占者)系列的成功经验,ConceptD系列则瞄准了永远被无视的创意作者——那些用电脑渲染视频、创作内容的人群。ConceptD的“D”便代外设计。

“有50%的玩家除了玩游玩,也会行使设计有关的柔件;另有15%的玩家固然买了吾们的游玩产品,但是并异国装配任何游玩有关柔件,而是用来做其他做事,比如视频剪辑或图片制作。”在此前的采访中,黄资婷给出这些数字。

新产品线Enduro系列则是宏碁在电竞和创作者市场之外的第三个子品牌,主打扎实耐用的“三防”概念(走话叫强固型电脑),涵盖平板、笔记本电脑两大产品线。

Enduro系列将切入包括一线急救人员、制造业,或需变换多场域做事如修建/工程专科人士、甚至户外冒险场景,以及物流、仓储业及灵敏零售等市场。

在发布会上,陈俊圣用近乎一半演讲时间对其进走讲解,甚至身体力走,在现场摔首了电脑。

这栽手段很“诺基亚”。“实际上,吾们在测试中对电脑摔打的次数要高于直播里表现的数目,甚至高温、极寒以及浸水等差别极端场景都有测试。”黄资婷说,“吾们期待这一系列产品能够依赖以前的上风做出纷歧样的成绩。”

“倘若你问吾们望重哪一块细分市场,吾的答案是,每一块。”黄资婷说,“每一个细分市场都有专门专科的需求,但吾们能做到轻狂、长续航,甚至还能够塞进自力显卡。”

但仅有技术上风和开拓细分市场的信念,并不克不准媒体对PC厂商的质疑,望望这两年外界对惠普、戴尔们的态度就清新了。而且,这几家PC制造公司的收好支撑也已经从面向消耗品的周围转向收好率更高的B2B营业。

PC走业的忧郁闷一向都存在。笔记本电脑这样同质化,除了苹果,异国哪家公司能单靠产品说服消耗者。而随着苹果产品的通走,消耗者更望重科技产品所带来的各栽迥异化体验。

“暗天鹅”下的新机遇

宏碁7月8日公布的二季度财务通知表现,其营收达到656亿元新台币(约相符156亿元),季添34.3%、年添19%,创近10个季度以来新高。这与近几年PC企业的远大矮迷形成清晰逆差,很大水平上要归结于疫情暗天鹅带来的全球性居家上班潮——居家做事与长途教学带动笔记本需求急升,笔记本缺货消息四首。

这无疑升迁了PC走业的信念。“PC照样会很有前途,这次疫情会带动PC新一波的添长,由于更多的消耗者在家中认识到离不开PC。”联想CEO杨元庆此前在批准《中国企业家》采访时称。

宏碁也感受到了这栽转折。“以美国来说,起码K12暑伪事后不会开学,每一个门生都必要计算机学习,30%门生异国计算机,吾们还在全力已足其他7成门生。这是高达6000万台到8000万台的需求。 ”陈俊圣说。

在海外市场,宏碁是谷歌Chromebook生态的主要玩家,为最大Chromebook供货商。Chromebook在北美行使普及,定位哺育用途,疫情所导致的私塾停课、居家阻隔、异域办公,也催生了一系列此类市场新需求。

疫情在重新催炎居家消耗场景的同事,也带来了一波“防疫”新机遇。

为搭上防疫“快车”,“抗菌”成为宏碁一系列笔记本电脑的新主题,不光Chromebook采用抗菌玻璃,新款Swift 5笔记本电脑连金属片面都有抗菌功能,供消耗者选配行使。

宏碁的市场逆答速度算是相等快的。“(PC制造)清淡会有两栽模式,一栽是采用崭新设计,包括从硬件设计到开模,(团体)最少必要半年时间;第二栽是在已有的制品上做一些改动,但是编制植入硬件和调试上也要花很长时间。”一位供答链人士称。

宏碁笔记本资深产品经理罗子南则外示,“宏碁在抗菌原料上的投入已经有超过三年历史。大片面厂商只能做到屏幕外貌的涂层抗菌,但宏碁能够做到整机层面,甚至金属机身的银离子抗菌设计。”这栽对供答链的掌控力,协助这家公司“扛住供答压力,迅速相答了陪同疫情产生的长途办公与教学必要中涌现的PC需求”。

但隐晦陈俊圣并不期待宏碁仅仅绑定PC主业的现象,除了卖饮料,宏碁内部所孵化的安碁(信息坦然)、展碁(渠道代理)及智联(编制集成商)等延续串上市子公司都在朝着差别的倾向探索。

很难说用户能够迅速适宜陈俊圣执掌下的“新宏碁”,但这位CEO一向以笑不都雅态度示人,就如《福布斯》杂志在专访中对他的评价相通——一个好的倾销员必须是一个笑不都雅主义者。在那次采访中,陈俊圣称本身对亮点和机遇的关注更甚于对题目的纠结。

当疫情终结之后,宏碁必然面临新的市场挑衅和商业格局,届时是否能不息以新现象答对变革中的阵痛仍有待考量。

 
 

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